¿Qué es el Ghost Commerce? La nueva tendencia silenciosa que genera millones

La revolución invisible del comercio digital

En un mundo cada vez más saturado de marcas personales, influencers y tiendas online, emerge un modelo de negocio tan disruptivo como intrigante: el Ghost Commerce.

Una tendencia silenciosa pero poderosa que permite a personas emprender y generar ingresos sin mostrar su rostro, sin tener un inventario propio, sin crear una marca visible, y en muchos casos, sin siquiera grabar sus propios videos.

En este artículo descubrirás qué es, cómo funciona, qué lo diferencia de otros modelos digitales, y cómo puedes comenzar, incluso si no tienes experiencia previa. Te presentamos la guía más completa sobre esta tendencia que ya está transformando el comercio electrónico en 2025.

¿Qué es el Ghost Commerce?

El término Ghost Commerce (comercio fantasma) hace referencia a una modalidad de negocio digital donde los emprendedores comercializan productos o servicios de manera anónima y automatizada, utilizando canales como redes sociales, plataformas de afiliados o dropshipping, sin crear una marca personal visible ni producir contenido original en cámara.

Se basa en aprovechar el poder de la viralidad, la automatización y el marketing de afiliados para vender sin exponerse.

¿Por qué es tendencia en 2025?

El Ghost Commerce no es una moda pasajera. Representa una evolución del comercio digital que responde a varias necesidades y cambios sociales actuales:

• Saturación de influencers: Las audiencias están fatigadas de ver siempre a las mismas caras. Prefieren contenido directo, útil y entretenido.

• Búsqueda de privacidad: Muchos emprendedores no quieren exponerse públicamente en redes sociales.

• Avances tecnológicos: Herramientas de IA y automatización facilitan la creación de contenido sin mostrar el rostro.

• Bajo costo de entrada: Puedes iniciar con muy poca inversión comparado con otros modelos digitales.

¿Cómo funciona el Ghost Commerce? Paso a paso

1. Elección de un nicho rentable

Todo empieza con identificar un nicho con demanda, como:

• Tecnología y gadgets

• Belleza y cuidado personal

• Mascotas

• Salud y bienestar

• Curiosidades virales

• Psicología y desarrollo personal

• Cocina rápida

• Decoración del hogar

El éxito está en elegir audiencias apasionadas que busquen constantemente productos o soluciones.

2. Selección de productos ganadores

Se pueden elegir productos de tres fuentes principales:

• Afiliados (Amazon, ClickBank, Hotmart, Digistore24, etc.)

• Dropshipping sin marca (via Shopify o plataformas como Spocket, CJ Dropshipping)

• Productos digitales de terceros (ebooks, cursos, plantillas)

El objetivo es encontrar productos con alta conversión, buena comisión y que puedan presentarse fácilmente en video.

3. Creación de contenido anónimo

Aquí está la esencia del Ghost Commerce: el contenido que vende no requiere mostrar tu cara. Existen múltiples opciones:

• Videos de productos en uso (reutilizados con derechos libres)

• Clips editados con texto sobreimpreso

• Videos con locución artificial o subtítulos llamativos

• Reseñas con voz generada por IA

• Reels o Shorts con transiciones y música de tendencia

Se puede usar Canva, CapCut, Pictory, InVideo o Descript para crear contenido viral sin aparecer.

4. Publicación estratégica en plataformas virales

Las plataformas ideales para Ghost Commerce son:

• TikTok: Ideal para productos visuales y gadgets. Usa cuentas nicho.

• YouTube Shorts: Monetiza con afiliados y, eventualmente, con ingresos por vistas.

• Instagram Reels: Gran alcance orgánico si se dominan las tendencias.

• Pinterest Video Pins: Muy efectivo para productos visuales.

• Facebook Reels: Aumenta tráfico directo a enlaces.

5. Monetización mediante enlaces de afiliado o ecommerce

En la biografía o comentarios se coloca un enlace que lleva a:

• Una página de producto (de Amazon, Hotmart, etc.)

• Una tienda tipo Shopify o WooCommerce

• Una landing page con múltiples productos

Cuando los usuarios hacen clic y compran, el ghost seller gana una comisión.

6. Automatización, delegación y escalado

Los ghost entrepreneurs más exitosos:

• Automatizan publicaciones con herramientas como Metricool, Later, Publer

• Usan IA para generar locuciones, títulos virales, subtítulos, etc.

• Delegan diseño, edición y manejo de cuentas a freelancers

• Replican cuentas y contenidos en varios nichos

Esto les permite escalar sin exponerse y convertirlo en un negocio real y sostenible.

¿Qué lo diferencia de otros modelos digitales?

Característica	Ghost Commerce	Dropshipping tradicional	Influencer marketing
Mostrar rostro	No	Opcional	Sí
Requiere tienda propia	No	Sí	No
Necesita comunidad	No necesariamente	Sí	Sí
Inversión inicial	Muy baja	Moderada	Variable
Automatizable	Altamente	Parcial	Poco
Escalable sin límites	Sí	Sí	Difícil

Casos reales de éxito (2024–2025)

1. Cuenta en TikTok “ViralTechNow”: publica videos de gadgets con voz de IA. Promociona enlaces de Amazon. Más de $8,000/mes en comisiones.

2. Canal en YouTube Shorts “Cocina Sin Rostro”: promueve utensilios de cocina. Solo usa clips de recetas con textos llamativos. Genera ingresos combinando afiliados y YouTube Partner Program.

3. Instagram “GiftHacks2025”: perfil de regalos creativos. Vende productos en su tienda de dropshipping. Tiene más de 300,000 seguidores y crece sin contenido personal.

Herramientas recomendadas

• Pictory / InVideo / Descript: edición de video y generación de voz.

• CapCut: edición para TikTok y Reels.

• Canva Pro: plantillas y diseños virales.

• ChatGPT: ideas de guión, títulos y estrategia.

• Publer / Metricool: automatización de publicaciones.

• Beehiiv / Linktree / Notion: para alojar tus enlaces de venta.

¿Cómo empezar desde cero?

1. Define un nicho y busca productos virales.

2. Crea una cuenta de TikTok, YouTube Shorts o Reels temática.

3. Diseña contenido llamativo sin mostrarte.

4. Añade tus enlaces de afiliado o tienda.

5. Publica de forma consistente y analiza qué funciona.

6. Automatiza lo que puedas y mejora cada mes.

Retos y consideraciones

• Requiere paciencia: los resultados no son instantáneos.

• Cumple normas de cada plataforma: evita usar material con copyright.

• Apóyate en tendencias, pero aporta valor: no todo es “copiar y pegar”.

• Prepárate para adaptarte: los algoritmos y formatos cambian.

Conclusión: ¿vale la pena?

El Ghost Commerce está revolucionando el modo de hacer negocios online. Es un modelo ideal para quienes quieren:

• Emprender sin exponerse.

• Crear ingresos pasivos con poco riesgo.

• Escalar de forma creativa usando IA y automatización.

En un entorno cada vez más competitivo, el Ghost Commerce ofrece una alternativa poderosa, accesible y silenciosa para generar ingresos reales. No necesitas ser influencer ni gurú para tener éxito: solo necesitas inteligencia, constancia y estrategia.